Preparação para a reunião
Hipóteses de dor e perguntas estratégicas. Confirmar na conversa — não afirmar como fato.
Marketing gera conteúdo, mas não gera resultado comercial mensurável.
Impacto provável: a diretoria enxerga marketing como custo, não como investimento — o que explica o orçamento enxuto declarado e a dificuldade de justificar expansão da área.
A agência parceira entrega execução, mas não entrega estratégia ou dados.
Impacto provável: a empresa não sabe o que funciona e o que não funciona. Decisões de conteúdo são baseadas em feeling, sem baseline de métricas para justificar mudanças ou investimento.
O processo comercial não usa marketing como fonte de leads ou qualificação.
Impacto provável: vendas depende de relacionamento e prospecção ativa, sem suporte de conteúdo ou campanhas que aqueçam o prospect antes do contato. Ciclo de venda mais longo e mais caro do que precisa ser.
O fortalecimento das marcas próprias não tem estratégia digital estruturada — está acontecendo por impulso.
Impacto provável: investimentos em marca própria sem funil nem audiência qualificada correm risco de não converter em awareness nem em preferência de compra. Crescimento real, mas sem impacto digital rastreável.
"Quando a diretoria avalia o marketing hoje, qual é o principal critério — e o que eles gostariam de ver que ainda não conseguem medir?"
"O processo comercial começa com prospecção ativa, indicação ou os clientes chegam por meio digital? Como o marketing participa disso hoje?"
"Com as marcas próprias crescendo, o que vocês querem que o comprador B2B pense quando vê a Pampa Fries ou a Pampa Fish? Isso está sendo comunicado hoje?"
"A agência que cuida das redes entrega relatório de performance? Vocês sabem quais tipos de conteúdo geram mais engajamento ou tráfego para o site?"
"Quando fala em orçamento enxuto para marketing — é restrição de caixa ou de percepção de retorno? O investimento atual ainda não se justificou pelo resultado que entregou?"